Foilsurf: Forhandlerperspektiv

Som udløber af min blog “kritisk forbruger”, fik jeg den tanke, at det måske kunne være interessant at høre hvordan en forhandler oplever markedet.
Er det kun racefoils og racegear der efterspørges?

Jeg kontaktede Severne Danmark,- ved Mikkel Asmussen.

Nedenstående er et lille lyninterview med ham.
B: Bensen
M: Mikkel

B: Som forhandler af foilgrej, får du rigtig mange henvendelser.
Hvad efterspørges mest?

M: Det er ret forskelligt. Naturligvis får jeg mange henvendelser omkring IQ udstyret, men der er heldigvis flere og flere der efterspørg freeride foil udstyr. Desværre har rigtig mange windsurfere haft en skidt førstegangsoplevelse på foil. De har købt et gammelt formula board og en af de første foils der kom på markedet. Det kan i enkelte tilfælde, formentlig virke ok, men sandsynligheden for at man ender med et tungt board, der er 100 cm bredt og en foil, der i bedste fald  ikkekan svæve mere end 25 meter af gangen er bare uendelig stor.
Rigtig mange af dem der havde den førstegangsoplevelse vender ikke tilbage til at foile. Hvis de havde prøvet et ordenligt freeride foil board med en god freeride foil havde de nok sluppet for den første ”nær dødsoplevelse” og i stedet været langt i deres foil liv i dag.

B: Hvordan afdækker du som forhandler købers skills? Og er det nødvendigt?

M: De fleste kunder har en klar ide om hvad det er de ønsker at købe.
Men i nogle tilfælde  efterspørger kunden vejleding til køb af udstyr.
Det er vigtigt at identificere hvad det er man drømmer om.
Hvis drømmen er at cruise frem og tilbage på sit lokal spot, lige som man gjorde på sin finne, så er det rigtige valg nok ikke en racefoil der er udviklet til enten at sejle direkte mod vinden eller direkte med vinden.
Der skal man nok kigger mere efter en hurtig freeride foil med en frontvinge omkring 700-800 cm2
Generelt så ærger det mig,  at folk så hurtigt vender blikket mod race udstyret.
For de flestes vedkommende så er et IQ sæt ikke det rigtige valg.
Med mindre man har ambitioner om at sejle konkurrence. Gevinsten på race udstyret viser sig kun i ekstremerne. Enten på en meget stram kurs mod eller med vinden og så i ekstremt over powerede forhold.
Har du ingen ambitioner om at sejle konkurrence, så vælge et godt freeride set up.
Med udgangspunkt i de mærker vi forhandler,  ville jeg anbefale et Starboard freeride 150 / 85 cm board, Starboard GTR +  foil og Severne´s Foilglide sejl.
GTR foilen bruger samme vinger som IQ foilen, blot lidt mindre og har en kortere fuselage og mast.
Foilglide sejlet rigges på en rdm mast og har 3 cams. Det er i øvrigt præcis det samme sejl som IQ junior sættet leveres med.

B: Er det dit indtryk, at køber har tilstrækkelig indsigt i forskellen på grej?

M: Både og. Det virker til at der er en generel opfattelse i markedet om at race grej er den eneste vej frem. Men det billede ser vi jo også på det traditionelle marked ( finner )

B: Lytter købere til rådgivning?
M: Det syntes jeg så absolut de gør.

B: Sker  det at købere efterfølgende kontakter dig, og har fortrudt deres valg? Og hvis ja, hvordan kan det håndteres?
M: Det har jeg heldigvis ikke oplevet 🙂 

B: Hvordan er fordelingen af forhandlet grej? Mest race eller?
M: Det er klart at IQ udstyret udgør en stor del at vores foil salg. Men salget af freeride foil udstyr er heldigvis stigende.

Tak til Mikkel, der nok om nogen har fingeren på pulsen ift foilmarkedet pt.

Og jeg bemærker jo, at forhandlersynspunkt, langt hen af vejen, er sammenfaldende med de synspunkter som redaktionen ofte har bragt til torvs 🙂

Har du ikke allerede læst, så tag et kig på bloggen “kritisk forbruger” også

Share on Facebook

Tweet

Follow us